今年全年銷量比去年有上漲,完成了公司下達的任務目標,但是在工作中也發現了很多缺點和不足:
一、在市場上還是缺乏拼殺之心,對有些工程存有猶豫想法。碰到有些需要大量欠款的工地,有點退縮,缺乏決心。還有例如有些大型的,投標的市政工程,沒能夠下決心虧本去投下來,因此銷量缺乏增長點。以后必須改進。
二、對轄區內市場上的廣告力度投入力度不夠大,雖然與以前有所增加,但還是遠遠不夠,應該向一些優秀的營銷機構學習,借鑒,要不惜成本的投入廣告,才能擴大影響力。提高公司產品的知名度,占領市場份額,增加銷量。必須認清當前市場形勢,增加零售的比重。
三、在團隊的建設上沒有進展,雖然現已經培養了一個能獨立跑動市場,操作工程和網店的業務人員,但是沒有引進更多優秀的營銷人員,沒能真正形成團隊力量,不能更好細分市場的結構,不能更深的開發市場。
在工作中總結經驗,改正自身的缺點,彌補自身的不足。才能長足進步。爭取在新的一年里思想上,和工作上能夠改進,從而達到銷量上的突破。在2017年度有一個好的成績。