又到年終了，再過半個月就是2017年新年了，今年在國內建筑行業不景氣的大環境情況下，本轄區也沒有如期完成公司下達的銷量任務， 是一大遺憾， 主要原因本年度的工程，大多都是14和15年的掃尾工程，沒有新的和大量的材料要上，新的工程在16年，用不上批量的材料，加之在本轄區沒有工業基礎，也就沒有工業用房工地。

　　在這樣的一個環境下，對于明年的市場開拓，主要著力點，要轉向家裝市場這一塊新的戰略高地，家裝市場在本轄區明年估計還是比較樂觀的， 因為今年僅兩個樓盤的交付，就有將近一千多套，加上去年和以前交付沒有裝修的，存量較可觀，但在家裝營銷這一塊，以前基本沒有接觸。在這方面的理論比較欠缺，這就要向有家裝營銷經驗豐富的兄弟機構學習了，在明年，也希望公司能組織有豐富家裝營銷經驗的機構，來為我們這些經驗欠缺的機構，傳授經驗及實地參考。希望通過互相學習，迅速提高業務水平與素質。

　　2016是一個不平凡的一年，是一個大起大落的一年。對于我們而言要面向未來，迎接新的挑戰，已經過去的，只有認真總結經驗和教訓， 未來才有希望。

　　以上是我對2016年的感悟和反省。 希望明年在營銷上再上一個大臺階，成績跟上一層樓。