經過一年的市場拼搏，為了更好的完成營銷工作，針對以前的工作，從以下方面進行總結反思：

　　1、 出臺一套系統的業務管理制度和辦法。

　　首先、出臺“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規范，對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

　　其次、出臺“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客戶、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。

　　2、 確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率。

　　目前，我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。提高客戶的積極性,更好的提高產品知名度,從而更好大占有市場份額。

　　3、周期性實地拜訪。

　　每隔一個月上門拜訪一次。進行這種純客情維護性實地拜訪時注意：一是可以給客戶帶一些價值不高但很實用的小禮品。二：要給客戶帶來其所認識的公司高層的問侯。