一晃2016年馬上就要結束了，回顧這一年來的工作，總的說還是比較滿意的，但還是有很多的不足有待改進。

　　2016年，南平代表處年終任務350萬，截止今天完成392萬，完成全年任務。

　　為迎接新的一年，新的挑戰，為新的一年做好各項準備，做以下反省。

　　1、客戶管理，針對客戶需求還是做的不夠，客戶還處于對公司原有的常規產品銷售。

　　2、公司新產品的市場開發，客戶銷售的產品單一，新產品（市政管道，家裝周邊管道）引進做的不夠。

　　3、零售市場的把控，針對零售市場，競爭品牌的了解太少，市場價格存在。

　　4、工程搶奪，工程信息收集不夠，工程關鍵人沒找對。

　　新的一年即將開始，努力做好工作安排，完善自己的不足，為新一年做準備。