2016年年初沒有成功引進大客戶，進行有效的配送和補充盲點，導致大家浪費了很多時間在配送上，對開發工程合經銷商有不利的影響。區域內機構與經銷商也有些小矛盾，串貨現象。這需要機構長遠考慮，合理處理好問題。

　　2017年工作計劃

　　1、2017年重點將龍巖市區的零售市場開發起來，將SW管重點推向市場，今年在龍巖市區開發了網絡經銷商，市區營銷人員全力協助經銷商的網絡開發。對新增加的大客戶林永志進行大力支持，各機構配合開發好鄉鎮盲點。上杭，永定，長汀區域一定要加強工程開發，市政管道要找好自己的代理合作商。

　　2、2017年重點將龍巖市區的零售市場開發起來，將SW康居管和樂業管重點推向市場，HDPE市政項目。主要銷量還是在PVC、PE產品。工程項目以PE居多PPR還是在于零售。