2016年就要過去了，今年的任務沒有完成，無論是出于何種原因，我們進行分析，改進，爭取2017年完成銷量任務。

　　一、2016年主要工作回顧

　　1、2016年大促起通過線管跑建甌，松溪，政和區域的各個門店進行線管推銷，及對各個經銷商情況摸底，進行塞選開發。現已開發13個新的鄉鎮經銷商，對原有的經銷商進行溝通維護。

　　2、對舊店招進行更換，及制作新經銷商店招，原墻體廣告續租及新墻體廣告制作，給各個經銷商召開水工會，進行產品培訓，物料扶持

　　3、打擊上海竄貨和周邊竄貨，成功取證2次上海竄貨，1次南平竄貨，取證江西元財竄貨1次，與各個經銷商溝通統一零售價，維護市場價格。增強經銷商信心。

　　4、聯系房地產開發商，積極洽談合作，農村水利改造工程跟進，現吉陽黃富村已定牌，徐墩一自來水工程正在跟進，東峰和南雅自來水廠繼續供貨中。一些裝修公司也陸續合作中。

　　5、產品排水配件個別出現問題，積極聯系技術部，安撫客戶。

　　二、工作失誤和改進

　　1、裝修公司因為回款周期問題未能積極合作，明年將爭取時創，美星，家裝E站幾個大的裝修公司合作

　　2、經銷商產品和理念宣傳還不到位，明年將籌劃一場經銷商會議，一來進行產品培訓，公司理念宣貫；二來共同制定零售價維護價格體系，杜絕竄貨；讓客戶提出合作當中存在的問題，一起分析解決。三來做好客情，樹典型，現身說法加強銷售技能，刺激銷量。

　　3、利用酬賓的好時間，抓緊開發新客戶，主任和業務員兵分兩路，齊頭并進。吸取2016年酬賓的成功經驗，以線管為先鋒，塞選優質客戶，進行開發。

　　4、工程方面，正在聯系的房地產商，積極跟進，防止跟丟。

　　知恥而后勇，在此我深刻反省，接下來的時間，我會再接再厲，完成2017年的工作任務！望領導，多批評，多指導！