2016年已近尾聲，莆田市場營銷業績在持續八年的增長下，于今年首度出現了下滑，實際完成1073萬。任務完成率僅為71.5%。如此成績嚴重影響了管理處的全年營銷任務，給管理機構拖了后腿。給管理處各兄弟機構的月度收益造成影響，內心很是過意不去！回顧這一年的工作，作如下總結： 

　　一、上半年的酬賓工作：借助莆田鄉鎮網絡渠道優勢，結合市場各競品的分銷價格制定了較有誘惑的酬賓價格。圍繞二級分銷商展開酬賓工作。酬賓期間，我個人加大市場跑動的力度。將公司的酬賓政策宣傳的比較到位。1~2月份完成酬賓銷量870萬元，取得了驕人的成績。后期由于對鄉鎮市場的變化判斷不足，具體的說由于受城鎮化發展的影響，農村市場的規劃力度加大。政府加強了限建、停建工作。另一方面由于莆田鄉鎮市場人口密集度高，村一級的水暖分銷店也隨之越來越多。在渠道分散和市場容量萎縮的情況下沒有進一步采取措施協助分銷商將酬賓貨物短時間內銷售出去，至使酬賓訂貨積壓在經銷商的庫房，嚴重影響了酬賓工作的進程。

　　二、房建工程銷售：在1~2月份酬賓取得870萬的成績下，個人產生了盲目的樂觀。工作上有所松懈，自認為可以輕松完成年度任務。使得自己的工作中心轉移至工程銷售上。全憑經驗，認為只要好好突破幾個項目，完成任務指日可待。雖然經過努力使得公司品牌進入荔城區建設項目的品牌庫，并且順利在西洙、厝柄、華中安置房及技術學校等項目中成了首選品牌；仙游縣的宮邊和鯉城安置房成功定牌。另星海城、皇家庭院和長盛花園也實現發貨。但是由于受大環境影響，今年的工程項目進展緩慢，一時半會都無法實現大批量發貨。工程銷售雖然取得突破，但是于今年的銷量增長無實際幫助。

　　三、市政工程：今年參加了湄洲灣自來水公司年度采購項目的投標和水務集團PVC-M年度采購項目投標。前一個標因價格因素未中標，后一個項目因臨時棄標導致流標。莆田市政項目幾年來都延續最低價中標方式評標，小廠家不受限制。如果不改變方式，我們機會幾乎為零。通過下半年的深入了解，市政項目要取得突破，必須從招標代理公司著手，盡量避開單一材料采購標。轉從整體基建項目標著手，設立材料品牌為突破口。

　　今年主要做了以上三個方面的工作。展望2017年，酬賓工作將至。針對2016年的情況，力求渠道中心下移，大力發展村級分銷商，力求產品系列全覆蓋。2017年個人的主要工作還是抓好隊伍建設，力求改變。相信在公司領導的關懷之下，莆田管道代表處會取得驕人的成績！