16年12月了，所有16年工作快進入尾聲，酬賓17年已經開始了，感覺16年的酬賓才剛剛結束，17年就接踵而至，感慨萬分！

　　我們的不足不足不足不足 零售與渠道 

　　16年，我們連江管道代表處不再僅僅擁有連江羅源了，16年開始我們把古田屏南和寧德市區納入我們的區域，我們的銷量由280萬也到了500萬，但是我們真的沒有做好，古田跟屏南我們今年基本上沒有增量，古田就一個經銷商鑫金城衛浴，我們原先以為會是個比較不錯的經銷商，結果今年一共就完成了50-60萬的量，而且我們原先跟他簽訂的古田經銷合同都是以他為主的零售市場，所以今年在古田跟屏南投入的廣告和店鋪網點比較少，但是在古田、屏南的鄉鎮渠道現在基本上都是我們的網絡在做了。寧德的市區我們于2016.5月份正式進入寧德市區，在此之前寧德零售渠道基本被偉星跟日豐跟壟斷了，我們基本上沒有零售的銷量，但是我們工作還是不到位，沒有更好的辦法可以一下子打破他們的壟斷的，現在城區的零售數量上是比較不錯有30多家在銷售，但是一般都是很小的店鋪，而且基本上電管跟PVC系列的做的比較多，我們還是要努力努力再努力，時間沉淀還不夠，繼續按照我們的計劃推進，繼續在寧德推行我們的康居管，繼續加大廣告的投入和跟偉星的大的經銷商談判和合作，而在連江跟羅源的零售市場上面，連江我們今年下半年才繼續跟連江的紅夏繼續合作康居管，慢慢的可以把連江的零售市場份額爭奪回來，至于連江的鄉鎮網絡的建設基本上經過這幾年的發展基本上可是說是我們占據了很大的份額。羅源經過一年的蕭條期，已經到了一個破繭重生的時刻了，今年羅源打五金店鋪已經倒閉了將近1/2了，一些小的店鋪已經被蕭條的經濟倒逼關門，剩下的大的經銷商都是比較有實力也比較注重品牌的客戶，相信今年開始羅源的零售渠道還是會有一個進步的空間。

　　在市政與工程上面的不足 

　　今年寧德10月份開始我們有接觸了寧德的第一個市政鶴峰路改造項目，原先定量的克拉管用量將近有500的量，但是由于我們原先都沒有操作過的市政，等用了一車的克拉管和兩車的HDPE波紋管以后才知道這個設計圖紙的是卡箍式的鋼帶復合管，所有我們被迫退場，所有從這個項目上我們也學習到了市政的話我們要從最基本立項以后跟設計院就要開始合作，定下來我們比較有優勢的產品合作，新的一年中，我們已經在寧德確定了幾個市政的項目，在這些項目立項開始我們就要開始跟這些設計院合作，跟業主方合作，希望17年的市政我們有一個大的突破。 

　　住建與廠方項目 

　　16年是我們一個陣痛的一年，15年定的幾個項目都先后夭折，所有 16年的銷量基本上是沒有住建項目的增量，17年開始了，我們早16年慢慢沉淀下來的項目慢慢的開始供應了，所以在16年的時候我們要注重于甲方的實力，不能再出現甲方跑路導致整個工程停工的尷尬地步，但是現在的住建項目的價格越來越低但是墊款要求越來越高，各個廠家殺價都殺的非常低，大家都做的比較辛苦，還望公司可以大力支持。

　　寧德新能源項目現在是整個寧德市區最大的廠方項目，需要用到的管道和市政管比較多，由于這個項目已經開始建設4年了，我們來的比較晚，所以里面的很多門道我們也在慢慢熟悉，現在已經有宏遠建設和中鼎國際跟我們開始合作，相信17年也會有一個更好的突破。 

　　我們的16年的轉變中度過，熟悉的住建項目全部脫節，這個也給我們敲響了一個警鐘，不能把所有的雞蛋壓在一個住建項目上面，16年也是慢慢安定的一年，不再連江羅源，根在寧德了，要努力開始發展我們的關系，這些年飄也定下來再寧德，寧德的各個關系網也在慢慢的組建和融合當中，希望17年是我們一個破繭成蝶的一年，我們用努力換取發展，用改變換取進步，相信我們必須大步踏前，揚帆起航。