2016的營銷工作即將結束，在規劃2017年工作的同時，也該對自己這一年來的工作進行一番總結與思考了。回顧這一年的工作，在慶幸自己順利完成全年公司銷量任務的同時，也不得不認識到自己的短板。全年任務的完成得益于PE給水管等市政管道產品銷量的增長，而PVC傳統產品幾乎沒有實現增長，這不是一個良性的營銷發展，傳統產品零售基礎不打牢，要實現銷量穩定的增長是不可能實現的。經過分析現狀，主要還是零售基礎不深厚造成的，要想改變，必須在零售市場上做文章，盡管今年代表處也做了一些工作，但還是顯得不夠，需要下更大的力氣。反省一年的工作，自己還是有很多問題需要自己去正視與解決。

　　1、對市場變化反映不夠靈敏與迅速，很多時候等自己意識到的時候，才發現很多事情已經到了沒法改變的地步。

　　2、自己有時過于自負，認為所有事情都在自己掌控中，形成了一種固有思維去看問題。故有時出現偏差也沒能及時反映，往往造成不可挽回的后果。像大家幸福里項目，業主指定中財、公元、偉星三個品牌，第一批線管中財已經供應了，自己以為這個工程肯定是中財的，由于當時事情較多，沒有將關系全面做到，等自己一段時間意識到問題時，才發現問題的嚴重性，施工單位做通業主關系，將品牌換為公元，這讓自己很懊惱，自己做了這么多年項目，還是第一次貨供進去了，讓競爭對手改掉品牌，這對自己打擊太大，后經仔細分析，還是自己過于自負引起的，給了對手可趁之機，這點必須引起自己的高度重視，避免錯誤再犯。

　　3、與大型項目高層領導和政府機關領導的公關與談判能力還有待提高，須與兄弟機構多多請教，總結經驗，提升自己。

　　4、對操作零售市場缺乏整套的計劃，想到一點做一點，都不能持續的做下去，故不能取得較大的突破，年底前我代表處準備充分利用酬賓機會，開拓新的客戶，為打贏零售戰役打下基礎。

　　5、由于業務人員的缺乏，導致自己必須事事親為，為此所有事情做起來沒有條理性，往往會疏忽一些重要事情，自己也感覺很累。