總結半年的工作,盡管有了一定的突破也完成了年度銷售目標、但對照年初計劃和整體市場布局,存在著一些不足,現將主要問題反省如下:
客戶定位需要調整轉換,一直以來營銷中心所轄客戶基本上既做工程又做零售,附帶市政管道的開發,長期養成了區域總經銷的模式。主要的出貨渠道是傳統pVC產品,也就是以做房地產工程為主的,若市場氛圍好銷量還是有一些支撐的,一旦市場發生了變化,量也就下滑了。
城市零售及市政管道的量無法彌補傳統產品的總量。這也是制約營銷中心發展的根本因素!17年將著力客戶定位,專業的客戶做專業的產品、重新定位客戶。吸納城市零售客戶推新產品、保持傳統產品客戶的穩定增長、加快市政管道產品渠道客戶的開發。