（一）、對轄區市場的新認識

　　隨著市場的競爭和不斷洗牌，生存下來的都是業界大鱷，包括房產商、經銷商、施工方、生產廠家。那些實力欠佳的都被逐步淘汰。而市場是有限的，大鱷們為了搶占市場，各出奇招。管道行業的競爭也是如此，由于實力相當、產品具有同質性，競爭更加激烈。

　　（二）、對市場管理的新認識

　　市場的變化，迫使我們必須改變固有銷售模式。公司不斷推出新產品，簡單的、單一的業務跑動和拉關系這種銷售模式顯然已經落后了，專業化、渠道化的銷售模式才是大勢所趨。爭奪市場，我們拼的是專業、服務、質量和實力。

　　（三）、對團隊建設的新認識

　　營銷中心團隊日漸壯大，新的銷售模式要求專業產品專業人做。這樣，就對我們的銷售隊伍提出了更高要求，銷售人員需要進行相應的培訓，包括對新產品和新渠道的了解等，提高業務員的專業素養。

　　（四）、反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、2016年我所直轄的杭州辦事處銷量未增長。業務員顯得沖勁不足，團隊狀態欠佳。2017年，對自己的團隊進行整頓，在加強團隊建設的同時，根據新的銷售模式，制定考核體系，激發業務員的積極性，能則上，劣則淘汰。

　　2、由于公司體制問題，杭州的市政工程沒有進行深入開拓，現已配備專人進行運作。運作過程中暴露出許多問題，與同行相比，我們的工作已明顯滯后。

　　通過以上的感悟和反省，針對工作中的不足，2017年將有一系列的新舉措，期待這些新模式、新轉變能帶來新的面貌和成效。