回顧2016年的工作，仔細分析自身的問題，最該反省的是以下兩點：

　　1、學習上不夠

　　現在的銷售已經不是簡單的賣材料，以前我們拼的是質量和技術，現在需要給客戶提供系統的4s、5s服務，你能為客戶解決的問題越多你離訂單就越近。現在要學習的不光是產品知識、門窗工藝還有先進的思想和觀念。這些年有了幾個成功案例，使我有了慣性思維，導致自己會犯一些經驗主義錯誤，市場瞬息萬變不可能原地等你。工作到一定階段單打獨斗的形式必然遇到瓶頸，怎樣幫帶新人組建團隊都是要學習的課題。 零售方面一直是我機構的薄弱項，渠道的穩定最近倆年越來越明顯，近兩年沒有大起大落的機構都是有一定的零售基礎。渠道畢竟是營銷的另一條腿，想站得穩就不能跛腳。

　　2、規劃不周密

　　做事情只有小計劃短期目標，缺少宏觀計劃沒有一個明確的方向，像無頭蒼蠅一樣的亂撞，每天很充實但效率很低、把經歷浪費在瑣事上無法自拔。這樣就算有個團隊也運轉不好，抓不住重點不敢給新人機會。團隊建設也需要一步一個腳印，用人要大膽給別人成長的機會，大家都能獨當一面才能常勝。