2016年中財集團化建業營銷會議上“保增長、奪存量、劍出鞘、取天下”十二字方針依然歷歷在目，每每想起依舊蕩氣回腸。一年的時間轉瞬即逝，回首2016年，成功與失敗同在，歡樂與悲傷并存。值此歲末之際，我對今年的工作進行總結，以此自省：

　　一、工程市場方面：

　　進入通遼市場的上半年，由于前期基礎工作不夠扎實，作為重點民生工程的“雙城同創”老舊小區門窗改造項目定牌了**型材，這使得本就嚴峻的工程形勢更加雪上加霜，我也曾一度迷失方向，如果我就此放棄也就不會有日后的成功。記得管理處金總說過一句話：“我們不怕犧牲、不怕成為烈士，狹路相逢時，我們不能被對手嚇死，就算是死，我們也要在沖鋒的路上戰死。”痛定思痛，我重新梳理關系，走訪住建局及每一個街道辦事處，了解主抓改造項目的領導，介紹中財型材的特點并予以承諾。尋找制作改造項目的門窗廠，讓利銷售并綜合分析中財型材的優勢，通過墊資等形式使門窗廠無法拒絕我的條件，最后在下半年的改造項目中，中財型材成功定牌了**街道、**街道、**街道、**街道的門窗改造項目。這為我提供了此類工程項目的操作思路，我相信在明年的改造工程中，型材品牌依舊不能讓它旁落。在遭遇失敗時，沉著、冷靜的對待，重新理清思路，不忽視每一個細節，不放棄每一次機會，成功一定會眷顧我們這些努力的人。

　　二、零售市場方面：

　　目前，由于銷售渠道不夠健全，外加塑材使用量逐漸減少，中財型材在通遼區域零售市場情況非常不樂觀。但其他品牌在零售領域卻依然有一定的銷量，依照集團“保增長、奪存量”的方針，我將深度挖掘零售市場，逐漸完善經銷商體系，爭取在新的一年打個翻身仗。

　　2016年是充滿挑戰的一年，其中既有成功的喜悅，也有失敗的淚水。成功時我們戒驕戒躁，失敗時我們不氣不餒。相信在以后的日子里，回憶2016我們不曾后悔，憧憬2017我們期待輝煌。