從2007年進入公司快有十年的時間了,這是公司銷量快速增長的十年,我機構銷量從不斷攀升到今年的回落,各中原因,需要我自省。
機構銷量沒能跟上公司快速發展步伐,原因在我,對業務員管理、指導力度不夠,團隊建設雖然已初步完成,但團隊質量不盡如人意。
在綏中縣城、鄉鎮的零售市場于今年十月份有所突破,有十多家鄉鎮門窗廠已經開始進貨合作并已為明年零售市場打好基礎,在零售市場中,要通過我們良好的服務來爭取更多的零售客戶。
加強對業務人員的扶持與清理。為了讓業務員更好的得到發展,能跟上公司快速發展的步伐,對于積極、努力的業務人員予以扶持,對于還在觀望、不求上進的業務人員給予辭退。
2016年快過去了,今年的市場沒有年初想象的簡單與美好,上半年的減量還想下半年彌補,真正到了下半年才意識到已經晚了。但是我要從現在開始加大對跨年度工程的跟蹤,仔細了解競爭對手情況、了解門窗廠的需求,爭取2017年跟上公司的增速。
接下來我要鞏固目前開拓的零售市場,通過形象店來帶動門窗市場,繼續開拓鄉鎮門窗的空白市場,要多方面努力來提高自身,明年的市場有很多不確定因素,有一線希望我也要百分百努力,要做到身先士卒,爭取通過團隊共同努力,在零售與工程上雙豐收來完成2017年全年任務。