2016年一年我個人的銷售業績遠遠不如去年，出現這樣結果的因素很多，綜合起來講自身的原因占絕大部分，不如往年努力，在項目中不如往年敢拼敢殺。

　　今年我負責的區域開工量不如往年而且項目的進度偏慢，造成甲方在選材方面猶豫不決，遲遲不能做最終決定。我自身也因為項目定牌拖延的原因，致使積極性被一點點消磨，逐漸導致積極性不足，項目有時咬不住，在關鍵節點上往往讓對手有機可乘。另外由于自身資金實力不足，在一些大的關鍵項目上準備不夠，不能夠和窗廠形成及時互動導致一些項目上窗廠支持競爭對手多一些，這也是導致一些項目失敗的原因。

　　由于自己對公司政策理解不到位，在一些項目明明缺少資金也沒向公司申請借貸導致一些項目出現艱難情況，也在此作出深刻反省，一定要對公司政策理解到位，并及時作出反應。

　　對競爭對手大意松懈，今年對其他型材廠家的改變應對不足，在一些項目上發現其他廠家的業務人員改變挺大，一改以往的習性在一些項目上拼搶力度很大，應當在以后的工作中及時應對。