時光荏苒，2016年馬上就要過去。在此做一下年度工作總結，以史為鑒，警醒自我，不斷提高。

　　2016年我機構在銷量上取得了一些增長，相比去年總體增長率近75%。主要得益于堅持貫徹集團和市場總部的銷售政策，積極、大力搶奪工程項目，針對主要競爭對手毫不手軟，拼價格、拼服務、拼人品、全方位狙擊競爭品牌。在整體市場環境競爭激烈的情況下，不斷取得逆勢增長。成績斐然但不可驕縱，回頭審視還是發現自身存在很多不足之處，期望在2017年能有所改變，銷量更上一層樓。

　　一、懶

　　1、身懶、思想懶

    身懶，天天坐在駕駛位置上日行百里，疏于鍛煉，久而久之便出現了肥胖體、啤酒肚，有一日經好友提示：其實你的形象直接影響到別人對你的印象！經此一語，如夢驚醒，才恍然大悟。我們要快樂的生活、快樂的工作，不是天天忙忙碌碌不知所措，而是要勞逸結合，養成良好的生活習慣，保持最好的精神狀態。才能在工作中全心專注地投入，獲得最佳的回饋。

　　2、思想懶

    不能一日三省吾身，不能及時從另外一種角度審視自我，缺乏執行力。缺乏創新精神。認識到了就要及時改變，謹記心頭！

　　二、團隊建設意識

　　今年陸續淘汰了一批銷售人員，他們的離去機構心里也很是無奈，我知道在現今市場環境中，他們還不夠強大，無法適者生存。雖然他們努力了但還是沒能達到公司要求，距離合格還差距明顯。回想當年自己也差點被末位淘汰，但人爭一口氣，為了證明自己的能力，頑強的在滿是砂礫的環境中存活了下來。而現在年輕人缺乏的正是這一種堅持、一種韌勁、一種忍耐的精神，作為團隊領導者的我，在這方面灌輸培養他們的精力太少，這是客觀因素造成的，但是也有自己沒有盡到全力之責。

　　缺點很多，既然發現了就要去改變自己，處于不穩定的經濟大環境中，只有不斷提高自我才能立于不敗之地。