今年的工程市場變化很大，開發商和門窗廠對成本的控制都很低。這在營銷工作中，對業務人員的要求也就隨之提高了。要求我們在掌握原本的產品知識的同時，對成本的分析，各個地產商的成本控制和品牌選擇匹配要如數家珍。以前對自己的要求比較松懈，認為做好客情關系就可以了，但是從去年開始也意識到要不斷的提高自我工作能力。對自己的短板開始有意識的鍛煉，不浪費周末的時間，充分利用身邊資源，對一直有做棚改項目的門窗廠進行緊密的溝通，目前已初步有所進展。

　　在零售方面，近一段時間的工作還是以開發市場，維護客戶為主，缺乏創新和改革，缺少了之前的沖勁。通過深刻的反思，以后要緊跟市場變化的腳步，對市場要不斷的琢磨，不斷的適應。

　　無論將來市場形勢如何，我們在任何時候都要保持警惕，不能放松。要時刻激勵自己，要有目標，要有一顆積極上進的心；經歷挫折過后，感悟多多，后悔已無濟于事，要時時提醒自己，反省自己，銘刻于心。做事要大氣、自信、敢于去拼搏，才能發現更美好的天地！