時間過得真快，轉眼間2016年就要過去了，感慨萬千，今年本溪型材代表處的銷量不是很好，相比2015年的銷量有所下降，我作為機構代表處主任，個人需要做個反省，以備吸取教訓，努力投入工作，爭取完成公司下達的2017年銷量任務。通過這一年下來，個人覺得需要反省的地方很多，首先是工程這塊，年初全面跑動轄區內的所有跨年工程項目，篩選重點跨年工程，我雖然也全面跑動了項目，但是工作認真度遠遠不夠，在跑動項目的過程中，遺漏了幾個項目，造成了該項目即將定牌，我才了解到，而臨時培養客情關系，肯定是來不及的，所以最終導致項目沒有拿下來。在全年跑項目過程中，多次遇到競爭對手是斷橋鋁的項目時候，個人公關的方法不多，專業性不強，沒有足夠的話術和說服力能夠打動開發商老板、總工、門窗廠，在介紹公司產品、文化、售后服務方面做得也不夠，思路不夠清晰，語言組織不夠精辟，最終導致開發商依舊選擇斷橋鋁。

　　今年我們把很多工作都做在了門窗廠那里，但是拜訪次數不科學，對自己熟悉的門窗廠，拜訪頻率足夠，與自己不熟悉的門窗廠，很顯然拜訪頻率遠遠不夠，這樣的客戶對我們比較生疏。在同門窗廠老板和總工接觸和溝通交流過程中，我覺得自己的投入還是不夠充分，與其交往過程中，還是有很多欠缺的地方，有時候僅憑借自己的判斷來做事，有時該提前出手的時候就必須快速的出手，而且不要猶豫，有時候可能一猶豫，機會就錯過了。

　　另外，與同行和配件廠家人員溝通不到位，雖然平時與配件廠家的人員也聯系，但是消息始終不夠完全及時、準確、到位，這足以證明用心程度不夠，真誠度不夠，溝通頻率不夠，所以消息也就相對滯后，這也是我2017年需要改進的地方。

　　零售方面，針對桓仁地區零售形勢，我沒能夠找到比較好的辦法來應對，僅是推廣三密封和M系列產品是遠遠不夠的，應該適當考慮建立尊享形象店，推廣覆膜產品等做法，積極應對市場變化，只有變化才是永恒的，這句話實在是太有道理了。

　　在2017年，我要不斷嘗試新產品推廣方法，新的思路，端正工作態度，提高工作的認真度和責任感，信心滿滿的迎接挑戰。