回顧走過這年,我的反省如下:
一是目標方向不清晰,沒有一個長遠的遠期目標規劃和一個明確的短期目標,方向不清,則行動不明,反應在每天的具體工作上就是時間效率不高,一天就過得渾渾噩噩,拜訪的客戶數量和銀行關系沒有嚴格按照之前的計劃執行。
二是缺乏專注精神,沒有不客戶、市場、銀行做精做透,很多合作過的企業、銀行關系沒有進行深挖,淺嘗輒止,沒有做好長線的跟蹤和跟進,導致業務連續性差,做了上一單,沒有下一單。有大單的時候業績就好,沒有大單時業績一落千丈。
三是“散、浮、拖”現象在我身上仍然很明顯。很多事情沒有做好提前安排,或者準確說是懶得去想提前安排,做事散漫,規劃性差,很多事情都是事到臨頭的時候才來臨時抱佛腳,拖延的做事風格,導致很多營銷工作沒有做到位,很多關鍵關系沒有得到進一步發展,影響工作結果。
四是本質營銷工作以外的瑣事,占據了我太多時間,導致精力和思想沒能完全朝著自己的工作重點轉移,使得很多機會就在我指尖瞬間就溜走了,沒有能牢牢抓住,白白浪費了時間和精力。
今年一年下來,我深深拷問自己,我自己是否適合現在的工作崗位,思前想后,我給了自己肯定的答復,我是認同并且努力能出業績的人,今年這個結果,細細想來,還是自己不夠專注,思考了太多,但是做得太少,來年必重點針對該錯誤,重點改進。