上半年，在成都地區的跑動取得了一些成效，原以為完成今年任務沒有一點問題，但沒有想到下半年幾筆本可成交的單子因為種種原因全部都沒有轉化為業務，造成全年任務未完成。

    分析起來，有以下幾點：

    一是下半年跑動頻率不夠，總以為下半年有幾筆業務完全可以操作，沒有必要再去花心思拓展。

    二是長期以來都在攀西地區做業務，當地多數企業倒閉后，在成都及其他地區有效客戶的儲備不夠。客戶量單薄造成業務量無法突破。

    三是對銀行渠道的挖掘度不夠，總以為他們會主動與我聯系，推薦客戶。在銀行渠道的維護上過于被動，通過年底與涼山農商銀行兩個支行長的深度對接后，更加印證了這點。

    攀枝花辦事處已經撤銷，固然有當地過度依賴鋼鐵行業的因素，但也與我個人業務拓展不力有關。2017年，作為新的起點，重點解決好銀行深度拓展的問題，在做好、做精、做深西昌市場的基礎上，繼續在大成都市場做業務。