反省是一面鏡子，它能將我們的不足和錯誤清清楚楚地照出來，使我們有改正的機會。通過今年的大量跑動，仔細梳理了一下自己的終端客戶和銀行渠道，才發現不夠大、不夠廣、不夠深。仔細反省，存在以下原因：

    1、掰玉米式的拜訪，當與某家銀行行長或企業財務總監初步建立關系后，不能夠深入地將關系做透，淺嘗輒止，營銷缺乏深度，一度盲目貪圖數量，而忽略了營銷質量的重要性，導致營銷的連續性不夠，有些關系雖不說要做到周周回訪，但也可利用其他方式加深聯系，自己在這方面做得仍然不足。

    2、業務轉化困難，總結起來是自己沒有積極主動的去轉化業務，只要不符合我公司標準，就不喜歡去拓寬，深挖企業的情況，其實，企業看中的是能為其解決困難，如能拓展自己的渠道，面對企業的各種資金需求都能幫著介紹渠道與之解決，企業自然而然會心存感激，當然關系也隨之建立起來。在此問題上，等、靠，不夠積極，自己太被動。

    人不能改變過去，但可以改變現在；人不能改變別人，但可以改變自己。