2016年度已經接近尾聲了，回顧這一年來的工作和生活，真是感概頗深。進入中財集團已經整整三年了，也算是中財的一名老員工了，與當初進入中財的感悟和認識相比，我已經大大提高了，就我在中財這2016年工作做如下反省:

　　一、工作的主動性不夠，首先我自己在中財已經3年的時間了，自認為在某項目上和一些工作中合作的門窗廠關系基本到位，所以在某些工程項目上，就沒能夠完全主動跟進，沒有牢牢盯住項目，而是依附客戶由項目相關的門窗廠去跟進，但是這種情況下，導致一些項目流失，沒能給機構銷量提升，這是我的一個短板，明年必須改進這一思路，使業績必須更上新的臺階。

　　二、大項目上沒能攻克下來，今年在我區域內的大項目上我沒有能夠攻克下來，主要原因是自己跟進不及時，沒有及時和項目關系的門窗廠達成戰略合作意向，從而項目相關門窗廠沒能夠主推我們中財型材，導致我機構銷量提升不上去，導致任務完成不理想，明年計劃在大項目上拿出部分時間主打幾個項目，爭取攻克兩個大項目，為本機構銷量打下基礎。

　　三、團隊建設尚有待提高，今年本機構只有一名新入職的員工，并且沒有把新員工照顧的很好，這點是欠缺的。對于明年我作為機構主任，計劃把本機構人員隊伍再增加兩名，并且把他們獨立的能力培養起來，能夠獨當一面，這是我的責任和義務。

　　以上就是我在2016年度的反省，希望領導和同事給予批評和指正，我定會虛心接受。因為我們一直在努力的路上，勇往直前，期待2017年再創佳績！