2016年的銷售工作在各級領導的幫助和關懷下,即將結束。今年個人積極努力的學習業務知識使我的專業知識不斷豐富。但是在實際工作中仍然有些許不足,到了年終歲尾把自己工作中的不足和應該反省的地方拿出來曬曬,以便和眾中財同仁來共勉。
1、工作時隨意性太強,經常由于其它工作或是個人原因更改工作計劃,甚至臨時取消客戶的拜訪計劃,這樣極有可能將原來的工作計劃打亂,造成客戶的誤會,甚至成了最后未能達成合作的誘因。
2、對相對企業規模較大、老板有相對較強勢的開發企業老總有一種既畏懼又抵觸的情緒。整體表現就是在跟這樣的老總交談時無法引導對方的觀念與思維。往往不知所云,抓不住重點或者是語言不到位。缺乏信心,這樣的結果導致給客戶留下的印象不深或者是印象差。
3、對以前合作過的項目放松警惕,疏于跑動。認為既然以前合作的很好,今年有項目咱就是十拿九穩的錯誤想法。對這種情況的項目疏于打理,造成其它品牌乘虛而入。
4、由于缺乏跑動和溝通,建筑集團內部主要負責領導位置發生變化還渾然不知。上演了大意失荊州的悲劇。
上述四點是我機構在今年工作中的不足,既然意識到了不足和錯誤,那么就要在今后的工作中避免,改正,做合格中財人。