一年的工作馬上就要結束了，回首這一年的工作感到很慚愧，這是我入職以來銷量最差的一年。如果想找理由也很容易：什么市場形勢不好啊、什么市場競爭激烈啊、或者鋁塑鋁的沖擊啊等等。但作為一名銷售，一名區域的管理者，都要對自己的成功或者失敗負有責任。

　　相同的困難相信別的區域也有，這不能成為我們抱怨的理由。市場是死的，人是活的，應該多從自身找原因，找到自己的短板，學習別人的優點，努力提升自己的銷售能力，要想成為一名優秀的銷售人員，要時刻反省自己，還有哪些不足之處需要改正，還有哪些地方需要提高，這是作為銷售人員需要時刻注意的事情。

　　1、缺乏自信心：一個對自己都沒有自信的人，怎么會讓別人相信你。所以我們一定要對自己有自信心，對產品有信心，這樣才能更好地去說服客戶，使他們對我們產生信任。如果我們對自己的產品都沒有信心認為它是最好的，那我們就沒有必要從事銷售職業了。

　　2、對自己產品知識的掌握不全面：對于自己銷售的產品一定要掌握足夠的知識，同時也要更多地了解競爭對手的相關信息，這樣才能使我們同客戶溝通時顯示出我們的專業性。作為銷售絕不是降低身份去取悅客戶，而應像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業，僅此而已！

　　3、懶惰缺乏耐心：對于自己的懶惰總能找到各種借口。作為一名銷售人員如果不能時刻激勵自己，對成功沒有強烈的欲望，那你就永遠不會成功。做任何事情都貴在堅持，多數客戶都是在拜訪十次以后成交的。我們是否每個項目都能拜訪十次以上，很多都是拜訪幾次我們就放棄了。

　　要想成為一名合格的銷售人員，要時刻鞭策自己，要不斷地學習完善自己，對于成功有強烈的渴望，對于公司的銷售任務要努力完成，并制定出相應的銷售計劃和目標，提高我們的應變能力，不管是市場變化還是產品變化或是銷售技巧的變化。我們只有不斷地完善自己，要有持之以恒的信心，那么我們離成功就不會遠了。