2016年度的銷售工作已經結束，在今年的銷售工作中成長了也進步了，學會了很多的型材新產品知識，也學到了很多的銷售技巧，在銷售中又結交了很多志同道合的合作伙伴，其中包括開發商、建筑商、還有一些窗廠老板，這些都是比較寶貴的財富。

　　積累的這些都為轄區內型材營銷創造了較好的基礎條件。在銷售過程中充分體會到了“先做人、再做事”的重要性，與客戶建立好良好的關系以及客戶對你的認可是至關重要的。

　　這一年有收獲的喜悅也有失去的落寞，在跑動的過程中個人的主觀能動性還是很差，做事不夠積極，有時甚至可以用懶惰來形容。主要表現是有時過度依賴經銷商的作用，使得有一些工程在運作上比較被動，完全不在自己的掌控范圍之內，這也導致我失去了一些工程。另外在運作工程上存在不敢投入的情況，主要是考慮到存在經濟風險的問題也使得有的工程失去競爭的機會。

　　在明年的銷售中我會改變自己的不足，做到積極主動跑動轄區內的家裝和工程市場，繼續學習型材新產品知識和同行業品牌的優劣，做到知己知彼，為順利完成明年的銷售任務打好基礎，反省無時不在，改變從今天開始。