本年度信陽型材第四工程代表處全體人員銷售額很不理想，整體銷售情況不是很樂觀，年任務為600萬元，預計完成的銷量落空。2017年的規劃以及銷售模式轉變已經在開會中探討過了。        

　　2017年建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 
　　培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。 
　　作為一名專業銷售人員，不論在工作安排還是在處理問題上，都得慎重考慮，做到能獨當一面，所有這些都是銷售人員不可推卸的職責。要做一名合格的銷售管理者，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　2015年我代表處決定做出市場調整，人員重新分配，政策落實原則。獎懲分明，做好重點市場劃分工作，注重重點產品的銷售，相信經過努力明年的銷售一定會更上一層樓。