一、工作經驗不足。對市場摸的不透，跑關鍵人不夠準確。

　　7月份前學習做零售市場時間較多。7月份后開始就有我自己在跑動市場，因工作經驗不足導致在跑動時很被動。常常因為沒有找對關鍵人而不斷的盲目奔波卻不見成績。長期的被動也導致自信心的不足，所以見效慢。

　　二、價格占很大的比例。在當地的市場，特別是**型材價位很低，有三個工地因價格原因丟失。

　　**和**的價格一直都在和我們拼血，特別是**很多的時候都低處我們的特批下來的價格。出廠價在**元時，**報價**元的都有。在小縣城里面很多時候開發商也在關注價位。本來在這之前縣城市場一直做的不好，沒有樣板工地，也是我們不好做的原因。下步工作中，在各縣做幾個樣板工地是重中之重。

　　三、市場形式不好。很多的小區因資金的原因大部分停工，還有墊資金的工地。

　　以上是工作中的問題。在2017年計劃給大的門窗廠掛門頭，在各個縣城做出一兩個樣板工程，相信在2017會有一個好的收獲。