室外霧霾彌漫，坐于室內反省過去的2016年，又虛長了一歲。回想一下過去的一年，有幾件事能讓自己記憶深刻？又有哪些事情讓自己有所成長？時間不會因為你的停滯不前而不再流逝！它也不會在乎你在過去的一年里有無收獲和進步。
　　反省2016年自己有哪些得失，一時間竟然不知道從何談起了。就簡單說說這一年來自己感觸最深的兩件事吧。
　　在轄區有一項目，本來是客戶在操作的，客戶前一天說基本上定了，第二天有人給我說是甲方要定其他廠家的貨，我趕緊找關系聯系甲方老總面談具體情況。了解到都是關系戶甲方都要照顧到，最終價格降的和競品同步達成協議供貨。因為項目為甲指乙購，甲方為合伙投資工程，最后又給甲方其中一個部分回扣，順利供貨兩棟樓。后來加工廠說甲方合伙人承包的兩棟樓要單獨采購其他材料，找到合伙人協調解決，但因付款問題未果，最終該項目六棟樓有兩棟流失了。回想一下整個過程，其實自己還可以再努力一些，找出事情的關鍵問題，和甲方總工、合伙人處理好關系，盡量避免流失工程的。
　　第二件事情，有個工程是代建項目，承包方以前就合作過，加上通過關系疏通承包方答應合作，后來因為競爭對手找檢察院的關系讓甲方指定材料。通過這件事情反思自己辦事情還是沒有找對關鍵人，辦事能力還有待提高。