時間過的真快，一年下來作為一名老業務員月月為銷量頭疼，為什么會這樣我反思很多，不能丟了這個市場，我要努力的去改變這個現狀，銷量是用腿量出來的，絕對不是光想就能想出來的，很多的工程都是丟在想的多啦，做的少了，用認識了幾個自己所為能用的上的關系，來代替自己的行動，可是關鍵的時候事情就毀在了關系這里，在好的關系都不如自己的行動。

　　把市場形勢不好的原因作為完不成銷量的借口，沒有銷量說市場不好做，跑也沒有用，而是借口太多想法太少，自己應對市場變化的工作思路不明確，把競爭的殘酷作為了失敗的借口，把價格作為了競爭的最好武器，價格是其一，但是絕對不是唯一。

　　2017我會努力的去尋找突破口，改變目前現狀。目前在跟蹤的幾個項目信心滿滿，已定牌的也有兩個，明年我還要加倍努力，爭取為有一個好的2017沖刺。