（一）對轄區市場的新認識

　　相比去年我地區城市建設有所好轉，對一些好地段有實力的開發商開發的房子，我們一定拿下，即使犧牲個人利益，也要把我們的產品賣出去，哪怕開發商答應用我們的品牌，要求抵房，我們也要干，從而提高我們的市場占有率，方便我們以后的宣傳。

　　（二）對市場管理的新認識

　　認清市場形勢，抓住機遇，抓住重點，各個突破。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　三個臭皮匠，頂過一個諸葛亮，這就是團隊。一個好的團隊不是指某一個人有多么突出，而是要怎么能和其他隊友共同分享一些好的經驗，爭取每個人都能發揮出自己的長處，帶動整個團隊。

　　（四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　有的工地利益不多，要求欠賬，我們選擇了放棄。有的地理位置不好要求抵房，我們猶豫了，還是因為手里運作資金不夠，在當前形勢下不敢冒險，從而導致了失去很多工程。