轉眼間，2016就要和我們告別了。洛陽房地產市場依然沒有起色，資金緊張正在困擾整個行業。我所在區域的型材銷售情況也不太好，沒有完成年度任務的一半，這其中有市場的原因，也有自己的問題。市場不會因我而改變，那我就說說我的問題。

　　今年以來，由于開發商的資金緊張，我的區域計劃安裝門窗的很少，而有意向用一線品牌的就更少了。回顧2016，大環境固然不好，但我缺少應變，和門窗廠溝通上也缺乏足夠的信心，特別是提到墊資，我首先想到的是會不會賠錢，或者有沒有風險，而沒有想出應對的辦法，或者賠錢也要把項目拿下來的決心。當然，由于銷量不好使我的型材成本增加了很多，有很多門窗廠的小項目由于報價高直接就被門窗廠給否定了，也是很無奈！

　　明年，我首先要想辦法解決融資難的問題，其次是挖掘資金好的一些項目，堅決拿下，使自己的價格成本降下來，在市場不景氣的時候首先要活下來，才能在今后市場回暖的時候賺到錢。當然，重中之重還是幾個大型項目，有銷量才有利潤。最后，明年在縣區也要長時間跑動，掌握工程的重要信息爭取在縣區有突破，未完成全年銷量增一份力！