2016年的工作已接近尾聲，我機構未能完成總部下達的銷售任務，辜負了領導的信任和重托，銷量較2015年進一步下滑，固然有市場的因素，但作為機構負責人未能扭轉市場的下滑，應作出深刻的反省，2016已成為過去，如何改變現有的局面，如何謀劃2017，這都是我要思考和反省的地方，失敗不可怕，關鍵能否從失敗中吸取教訓，總結經驗，在2017年打個翻身仗，把市場銷量搞上去，跟上公司的發展步伐，現就2016年的工作得失作如下反省：

　　1、從思想認識上做出反省：公司2016年對營銷機構的政策考核是以銷量增長為前提，所有的政策資源是向有增量的營銷機構傾斜，黃河總部另外又增加了新的考核政策，其目的是讓營銷機構一切圍繞銷量展開工作，2016年營銷機構收益來源，主要是賺取公司投放的政策資源，而不是賺取市場差價，我沒能充分認識到公司這一有利政策，也沒能認真貫徹這一政策，再加上整個房地產形勢發生了大的變化，市場競爭空前激烈，只看中價差，忽略了公司政策資源，上半年在工程方面導致了多個項目失利，下半年雖有所調整，但扔未扭轉下滑趨勢，只有吃透公司政策，用好公司資源，通過做增量，提升市場的銷量，才能保住市場。做市場如逆水行舟，不進則退，只有從思想根源上反省，要從市場的困難中尋找機遇，化危為機，賺取差價的時代已經結束，唯一的出路是通過提升銷量，用好公司政策，跟上公司的發展步伐，這才是洛陽市場發展的正路。

　　2、從市場建設方面做出反省：我機構都是以工程作為跑動的方向，一個項目的成敗往往決定一個機構銷量的成敗，大部分的時間都是用在市區工程上的跑動，忽略了市場上的基礎建設和縣域市場的開發，競爭對手的優勢往往在于縣域市場的開發，就拿洛陽市場為例，海螺在縣域市場的銷量是中財縣域市場的十倍銷量，而工程市場中財占有主導地位，而縣域市場則處于劣勢，市場的持續發展主要依托于基礎市場的建設，中財目前的品牌優勢和質量優勢已具備和海螺在縣域市場決戰，工程市場中財占優勢，縣域市場海螺占優勢，在目前市場空間有限的局面下，只有在縣域市場取得突破才能在奪增量上取得優勢，房地產市場持續低迷，已成常態，唯有突破常規，確保工程市場優勢，才能實現真正的銷量增長。