2016年在不知不覺中就過去了，總結這一年以來工作情況，覺得個人在以下幾面要進行反省：

    1、作為公司主要負責拍賣業務的一員，在拍賣業務上開拓力度還不夠，未能大膽的去開拓，雖然目前整個拍賣行業的形式非常嚴峻，但是在比如民品拍賣，書畫藝術品拍賣，私人房產拍賣等領域還有一些開拓空間可以做，不能因為一些客觀原因停止這些拍賣業務的爭取和開發。

    2、在項目金融業務上掌握的知識還不夠，還有待加強學習。特別是公司在目前業務上的一些轉變，加強與證券、信托、基金以及資產管理等公司的業務上的開拓，讓自己感覺在這些方面的業務知識特別的欠缺，常常與對方交流上出現很大的問題，感覺完全進入一個陌生的行業，因此個人感覺要加強這方面知識面的學習，只有全面的掌握了這些知識，才能更好的開拓這方面的業務。

    3、自己開拓業務范圍和拜訪客戶力度不夠，對陌生拜訪這一塊的力度還不夠，常常得到信息后不敢自己上門去進行陌生拜訪，依賴于認識的人去引薦，其實有了業務信息就應該自己大膽的去改變固有的態度，就是做不了，也會增加了自己的經驗和膽識。

    4、客戶個數積累較少，特別是直接面對企業和銀行的客戶，所選擇的目標和范圍應該有所調整和改變，就像公司領導說的，應該花精力放在大客戶攻關上去，把精力放在目前公司主攻的證券、信托、基金等公司上面，力爭突破這方面的業務。客戶的數量積累到一定程度后，自己的業務才會有一個由量變到質變的過程，要做到這樣的結果，唯有加大客戶的積累，加大開拓的力度。