時間過得真快，一晃又到了年底，提起筆深深回想了下半年的工作，從中也有一些感悟與反思。

　　遼寧零售市場目前基本上以**為主導，**占有非常小的份額，**作為遼寧當地品牌只是在個別城市有一定份額，中財現在的市場占有率也很低。究其原因是**在遼寧老百姓心目中有很高的品牌知名度和影響力，以及建立起了優質的經銷商體系，對終端窗廠進行了很好的輻射與服務。

　　通過逐一拜訪經銷商和終端零售門窗廠，從中發現了**存在的問題與不足，經銷商因為經銷**的利潤低，銷售積極性不高，只是因為好賣，為了維護和鞏固終端窗廠而經銷實德，通過銷售附屬配件而賺取一定的利潤。終端窗廠雖然家家基本都做實德，但是因為制作**的成窗利潤低，不愿意主動推薦，主要原因是老百姓主動要**，窗廠多數是在被動銷售。**型材的質量也有所下降，窗廠反映很多，只是在老百姓心目中還沒有暴露出來。**集團內部因為股權人的更換也帶來了很大的不穩定性。這些因素都決定了現在是我們搶奪**零售市場份額的好時機。于是選擇綏中、錦州、朝陽、沈陽郊縣作為先期開拓的試點區域，在開拓市場的過程中有成功的收獲，也有值得反思反省的地方。

　　首先，因身體因素、精力不夠充沛，沒有很好的照顧到朝陽和沈陽郊縣區域的開拓，沒有拿出更多時間與業務員共同跑動終端窗廠，導致其中一名業務員流失，另一個區域市場開拓進展緩慢。

　　其次，現在零售市場受斷橋鋁和普通鋁合金沖擊很大，有些經銷商對經銷塑鋼缺乏興趣，信心不足，有很多窗廠把精力都放在推廣斷橋和普通鋁合金上。我還沒有整理出一套行之有效的競爭策略抵制他們的沖擊，搶奪他們的份額。

　　最后，是我現在搶奪**市場份額的方式還比較傳統，缺乏創新的手段，導致競爭力不強，有些依賴人力成本的投入，市場啟動周期有些偏長，這些都是明年需要努力提升的。

　　舊的一年已經過去，新的一年即將開始，真心希望在新的一年里調整好心態，重塑自己，積蓄力量為公司今后發展做出應有的貢獻。