特別期待的2016年就這么過去了，這一年我們還算努力，但成績仍不令人滿意。

　　回顧走過的這一年，還是存在不少做得不好的方面，首先要反思的是自身心態和狀態問題。東北市場供貨季較短，到七八月份便基本清楚了全年銷量情況，因為對今年抱有較大希望，所以在下半年里我時常會表現出焦慮和暴躁，特別是對管理處負責人指責較多。逆境中純粹地努力和迎戰困難，其實是不錯的經歷，也是寶貴的磨礪，我需調整狀態，從容面對，這也是一個人心胸和格局的體現。

　　價格管理有所缺失，需重視和加強。由于近幾年市場萎縮，各品牌為生存或搶占市場，價格競爭愈演愈烈，我們大多管理機構也迫于市場和銷量的壓力，對營銷機構在工程報價和成交價上缺少一定程度的管控，缺少與上級以及相鄰區域的及時溝通，導致價格趨于混亂，機構的運作空間被嚴重壓縮，而沒有資源公關甲方，或機構因沒有利潤而喪失積極性。所以考慮新年伊始，借此次行業價格調整時機，對報價和成交價進行適度的管控。

　　在骨干培養和人才儲備方面今年也做得不夠。接下來要從引進行業精英著手，總部和各管理機構要多與業內人士接觸，這一輪的行業洗牌將會有不少業內精英另謀發展，而中財恰好可以為他們提供很好的發展平臺。

　　啟程2017，帶著信念與激情出征！