2016年已經結束，我從中財調動工作來到河財也已有三年多時間，從一名招商專員到現在招商管理處主管，也開始自己帶團隊，自己成長了很多；在此感謝有公司這樣一個好的平臺給我機會，感謝公司領導對我的幫助，使我做人成熟業務成長；2016年在豫北管理處全體同仁共同努力下，超額完成了全年業績任務，但回看一年的工作，還是有很多做的不到位的地方，有以下幾個方面需自己反省和改進：

　　1、團隊建設方面 

　　我從一個招商專員開始自己一個人開發市場，到現在負責整個豫北招商管理處，對于帶團隊方面缺乏經驗，從年初開始招人，布局區域團隊，到年底所有人員配備整齊，我也是在學習中成長，當然對團隊建設方面還有很多地方需要改進，如團隊管理方面、公司會議精神傳達方面、對部分銷售人員培養指導方面、對區域人員關心不夠等，這些都是以后需要注意和加以改進的。

　　2、市政項目開發方面

　　豫北區本年全部業績來源大都是房產項目，而對于市政項目開發、市政經銷商開發還是處于空白；公司產品線如此豐富，而如果只是堅持房產項目一條腿走路，短期內也許影響不大，但對于長遠發展來看還是不利的，所以后期一定要改變思路，盡快開發市政項目。

　　3、個人學習提升方面

　　對于學習方面更是需要反省，在區域逐步壯大，團隊逐步強大，作為管理人員的我，個人能力、專業素養和管理能力等方面更是需要不斷提升，而想要提升就是需要不斷學習，學習管理、學習好的方法、學習技巧、學習專業知識，學習公司文化、學習公司政策等等方面。

　　這一年很忙，很充實，在所有人全力以赴，共同努力下才完成了這一年的任務，超量不多，完成任務當然可喜，但也應該反思是不是能做的更多，更好，應該怎么做，進行反思，吸取經驗為明年實現增量做準備。