2016年的一年365天就這樣過去了，回首這過去的一年，收獲的是年齡，逝去的是業績。坎坷也好，順利也罷，都將劃上圓滿的句號。

　　現得反省如下：

　　1、作為一個資深老業務員，市場跑動膚淺，重要客戶抓的少之又少，每天都在忙一些小的事情，大的有用的客戶談過幾回就不再去拜訪和溝通，以至于錯失很多合作良機。

　　2、在營銷的旅途中，不是所有的業務人員都領會做營銷的真正含義，因為有的客戶是不會站在您的立場去考慮您的感受、你的難處、您的種種不易，他會覺得，作為業務人員，你們是應該這樣做的。

　　3、作為一個營銷人，必須要有壯志豪情，才能拿下堅固的工程和有實力的客戶，也才能得到自己想要的結果，如果一個大工程，你連想都不敢想，進都不敢進，又怎么能順利拿下？不要去說贏了，連輸的資格都沒有。想+干=成功；等+看=落空，相信自己是成功的起點，堅持跑動是成功的終點。要想拿下項目就要去進取，要想成功就要更堅強，與其花長時間的去懷疑，不如花短時間的去求證，業務可能有錯，但不能有錯過；意志決定你的成功，進取決定你的銷量，懷疑和等待是永遠看不到銷量和業績的，拼搏的業務才會更加精彩。

　　4、每一個營銷人員，要想真正能強大起來，都要經歷度過一段段沒人幫忙沒人支持的營銷過程。所有事情都要你自己一個人去思考，里面的套路才能摸得清楚。但只要咬牙撐過去了，一切就都不一樣了，無論是誰，無論你正在經歷什么樣的銷售，只要能堅持住，你定會看見最堅強的自己，業務員不是靠淚水博得同情，而是靠辛勤的汗水而博得掌聲。