2016年轉眼即逝，自2014年加入中財河財團隊，在工作和生活中學到了很多，也成長了很多，今天坐下來什么也不干，仔細回顧下16年的工作，才發現自己收獲許多的同時也失去了許多，還有很多地方是自己要反省的。

　　1.基礎工作很重要，但自己沒做好。2016年對石家莊市場乃至整個河北市場本來是基礎之年，做好基礎，比的是經銷商有多少，而不是自己操作了多少項目。只有經銷商的個數上去了，以后的工作才有保障，畢竟一個人的力量是有限的。而自己卻是反其道而行之，把重點放在了幾個重點項目上，絞盡腦汁，急功近利去操作項目，年末算賬之余，公司量統計出來后才發現自己的銷量少額可憐。所以我們石家莊管理處在17年的工作很迫切，重點放在市場上，放在經銷商的開發上，這樣算來我們的時間就少之又少了，本來我打算在16年到17年之間完成整個石家莊乃至整個河北市場的布局，單16年基礎之年的工作沒能做好，所以要加在17年之內完成，所以我們必須要加快步伐，用1年的的時間做2年的事，拿一天的時間做2天的事。

　　2.團隊建設很重要。16年自己也是起早貪黑的在跑，跑項目，跑經銷商。說了很多好話，請了很多次客，但結果不盡人意。原因何在，團隊沒做起來，畢竟一個人精力是有限的，只有把團隊搞起來，個個都能沖鋒，個個都有銷量，這樣總體銷量才能上來。只有打造出一個具有“狼性”的團隊，把自己上升的管理者的角色，才能更好的把控整個市場，才能有個滿意的答卷。千萬不要把自己定位成一個高級業務員，所謂的“高級”就是工資比別人高，職位別人高，卻做著和別人一樣的工作，即使自己再出色，做的業績再好，也比不上團隊的力量。

　　3.個人心態沒調整好。今天正真坐下來回顧16年的工作才發現自己個人的積極性還是不夠，心態也沒能及時調整好，遇到困難就想退縮，容易浮躁，從而導致工作效力不高信心不足。所以在今后的工作中自己還是要多學習，積極加強基礎市場的建設和團隊的建設，只有這樣17年的工作才能做的更好，更完善。

　　總之，16年已經成為過去，17年一個我來了！