在不知不覺中又到了一年之中的結尾時刻，此時總是會感慨時光荏苒匆匆而過，我仿佛還沒有準備好，然而一年時間已經過去了，回首2016年期間在工作中的喜怒哀樂以下是我的工作總結及反省：

　　今年全年銷量任務未完成，與自己理想的目標相差很多，市場蕭條競爭激烈是一方面原因，人員的引進、有效經銷商的開發及團隊管理的不理想是導致銷量沒有提升必不可少的主要因素。

　　關于人員的引進及團隊的管理：前期工作我主要以引進人員為主，主要以追求質量不求數量；所以就導致沒有業務員的引進。缺少人才的引進，又沒有把現有的業務員給培養起來。從而導致銷量上不去。自己在工作中也缺少和業務員的多溝通總結、分析。尋找他們和我自己自身的不足給予幫助和建議，一起共同學習、共同進步、提高工作效率；以后要不斷的督促、引導他們從而挖掘每個業務人員的潛力；加強團隊的管理使每位業務人員成為團隊中最優秀的一員，創造一支注重質量的優質團隊；這是我明年工作的重中之重。

　　注重加強團隊管理，將現有的人員適當的調整，不能一味的依賴自己一個人的力量，而是要提高團隊整體能力，截至目前為止空白區域較多，主要精力放在太原市內以市政和工程為主，利用團隊的力量齊心協力做好市場基礎工作；在尋找優質客戶減少空白市場的同時，維護好老客戶避免撿了芝麻丟了西瓜；協助新老客戶做好工程助銷工作提升銷量；引進最優質的客戶爭取成為我們公司的有效經銷商，逐步減少空白市場不斷的輻射所有空白區域。

　　總結是一面鏡子，沒有總結就沒有進步，工作總結不僅僅是總結成績；通過總結對工作的全面回顧分析，從中找出工作失誤的原因積累經驗，以便在以后的工作中更好的發揮優點、克服缺點，時刻總結及反省，提高團隊整體能力帶領最優秀的團隊攜手做好市場，增加銷量交出一份滿意的成績！