光陰似箭，2016年的營銷工作轉眼即已結束，現對一年工作做一反省：幾乎每天都在緊張的工作中，有煩惱、有喜悅、有失去、有收獲，有不足也有突破。

　　一、今年的工作中和競爭品牌尤為激烈，幾乎每個項目都是我們和其的競爭，在價格上面今年已經和競爭品牌拼殺到利潤幾近為零和虧損的狀態，在這樣的情況下代表處有畏難情緒。

　　二、新老客戶的拜訪中，切記拜訪不能過于頻繁，也不能過于冷淡。與客戶保持一定的距離，不能急于求成，不能讓客戶有壓迫感。針對不同客戶制定不同的對策，發現客戶需求，抓住客戶的興趣點。

　　三、目前市場壓力大，越是這個時候，跑動應該越積極，市場環境越來越惡劣，諸多的不足都會影響前進的步伐。是該靜下心來好好思考，在新的2017年里以前的問題及不足加以改正，使自身的能力加以提升。　思路決定出路，改變固有僵化的思路，學習好的銷售技巧和營銷方式

　　在實際工作中肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服，多跟同事探討溝通，現我身上有太多 的不足之處，需要領導和同事多指出，我會用最快速度改正。努力提升自己各方面的能力做出好的成績。