時間過得很快，轉眼2016年就過去了，想想自己在年初定的那些小目標，基本上都沒實現，還是挺焦慮的。

　　年初，內務工作上失去了左膀右臂，一度陷入很多事情多要親力親為的局面，一些數據缺少了復核，錯誤率也增加了，突然間人的心情就很壓抑，感覺一晃回到了多年前。反之，自己在人員培養上還是有欠缺的，我經常會擔心新人做不好，覺得我們的銷售體制很復雜，需要過上一年半載才能開始正式接觸核心的工作，其實，很多工作都是要她們自己在實踐中去總結、去提升，我自己要做到放手，給她們學習、自我成長的機會，發現問題耐心地講解，才能讓她們快速地進入相應的工作角色，在人員的培養上還是要多花些精力，才能騰出更多的時間去走訪市場。

　　直屬機構完成了年度任務，但是機構內的差異非常大，只有兩個營銷機構超額完成了年度任務，很多時候，對于老營銷人員的溝通中，還是缺少方式、方法，如何讓他們轉變觀念，找到銷量與利潤的平衡點，是我亟待解決的問題。另外，我還要對產品知識多加學習，這樣才能與客戶溝通時，更加自信。

　　本年還有工作拖延癥、脾氣暴躁癥、學習健忘癥等等諸多問題，希望在新的一年中有所改進。