2016年，對于我既是一個跨越之年，又是一個基礎之年。從做了近20年的熟悉職業-采購到銷售是一個跨越，而從零開始到一個全新的領域-銷售則是打基礎，是基礎之年。銷售是一個很有意思的工作，它需要我們“邁開腿，張開嘴、勤分析、強攻關”，它可以提升自身全方位的素質。通過這半年工作下來，自已邁腿的跑動尚欠積極，依賴一兩個大型項目的心理較為嚴重，而在面對強大的竟爭對手，亦心虛而張不開嘴，對相關的客戶、工程助銷、項目工程亦缺泛全面的分析，亦缺泛有效的攻關技巧而導致個別項目的功敗垂成。難道自已不適合做銷售？借此反省之際進行反思，如何突破自已的瓶頸呢？看來還是得回頭仔細品味“邁開腿，張開嘴、勤分析、強攻關”深刻含義！以僅此作為自已的年度反省！