回顧鄭汴一年來的工作，銷量和團隊建設方面均有進步，但同時發現自己的一些不足，在此好好反思，以便自己在2017年工作中有好的改變、提高。

　　一、市場營銷工作研究少：

　　1、鄭州幾個大的建材市場跑動少，沒有經常的去建材市場走動走動，了解同行對手他們的動向，以及原材料漲價對他們的影響；

　　2、對接的意向經銷商不多，拜訪次數少，沒有研究他們的需求以及想法，及時的結合公司政策加以引進；

　　3、對鄭州市場市政管道的客戶了解少，公司雨污系統產品今年下半年完善以來，自己沒有足夠的重視，鄭州缺乏一個市政核心經銷商做依托提高銷量；

　　二、團隊管理工作不到位

　　1、沒有很好的把握市場動態，研究每個人的個性特點，尋找一個可行的方法讓他們去學習、跑動，想辦法在銷量上有突破；

　　2、管理上不嚴格，疏于引導，沒有堅持定期給他們培訓，每天對每個人跑動的項目、客戶情況沒有及時對接；

　　3、時間分配上不合理，在項目上、客戶上投入精力過多，管理上花費時間少，沒有經常的陪招商人員一起研究項目，想辦法拿下項目；

　　以上不足，在此反省，請各位領導批評指正！