根據2016年下半年工作狀態，主要是不能合理安排工作時間和工程跟進，有丟工程漏工程的情況，往往只盯著大工地，把之前有眉目的小工程拉下了，等回過頭再去跟進為時已晚，在處理人際關系的問題上不能很好的把握尺寸，同時也把一些地區的關系沒有做到進一步維持。就跟進某工地的時候面對多家加工廠和標段的時候，面對客戶的出爾反爾不講信用，沒有把握尺寸，不能根據情況分別處理，一味的忍讓和妥協讓加工廠掌握主動權，損失銷量和利潤，并且大量的墊資收回困難，導致心態上有消極和懈怠心理，有些灰心甚至想放棄，市場多變殘酷，現在的中國更是關系式社會，自己的根基淺，只能由點帶面，慢慢擴展關系網，面對新鄉市主流的二線品牌，總是沒有底氣，在沒有價格優勢和關系優勢的情況下有點迷茫，不能完全放下身段去爭取，現階段還是主要把新鄉市場打開，讓市場知道中財產品，讓中財產品在市場洪流中站穩腳跟，進而擴大中財在市場上的占有率。