某地作為一個鄭州區域的縣級市，能夠拿下標志性的項目，實屬不易，每一次堅持不懈的拜訪，每一次針對對手公關的反擊，每每想起仿佛都歷歷在目，還記得該地區最大的安置房項目，甲方已經通知我們中標**，可是我還是保持堅信我們還有機會，一次次堅持與甲方高層溝通對話，解決分歧，成功換來了中標翻盤的結果。如果在當時聽到通知，輕易的放棄了公關，那就不會再有“中財奇跡”了。每一次的中標都堅定了我們的信念，擊碎了對手的信心。

　　作為市政工程項目，第一次投標市政項目熱力公司，涉及低溫直埋管，對于報價以及工程業績、技術特點、施工要求等等，個人學習的都相當艱難，雖然此標段投標失利，但是從中學習了很多有益的實戰經驗，比如報價、投標評分、工程業績的準備、融資渠道等，都對自身知識的儲備做了良好的準備。只有親身去參與了、了解了，才能洞察其中的規律，發掘其內涵。