2016年匆匆而過，縱觀全年，我機構已經超額完成任務，現在機構發貨已經300多萬元，能完成這么多銷量首先要感謝公司的資金和政策支持以及領導打同事的支持。我機構雖然任務完成的不錯但是工地基本上全部都是墊資的，現在回款還不到50%，資金壓力成為我機構最大的困難。明年做銷量的同時一定要和付款相結合，不能這樣接近全墊資，壓力太大。

　　總供貨量有將近500萬，墊資400多萬，說好的付款方式也因為一些其他原因給耽誤了，多虧了公司的授信政策，給了我極大的資金幫助，還有同事和領導的幫助。上半年主要是供貨，現在年底了，主要任務就是集中要賬，但是公司的發票額度太少，也是導致付款不及時的原因之一。自己在發票這方面認識不夠完善，自從稅改之后沒有好好控制發票額度，導致現在無法滿足付款需要明年一定好好控制和管理。

　　2017年即將到來，未來的一年只能說也不好做，因為發票這一塊，我們要想辦法自己解決一大部分，業務上還是需要找一些付款條件好的，供貨周期短的工地，這樣資金問題就能得到很好的緩解。現在做的這幾個項目也在不斷的開發新的工程，已經陸續簽訂供貨合同了，因為明年可能要改基地發貨，現在還有一部分沒有簽，以免造成基地不符合而浪費發票額度。現在東區中牟以及新鄭等周邊也有幾個項目正在跟進，過段時間就能定下來了，基本上沒有什么問題，現在主要是線管比較多，其他給排水等后期也會用中財的。2017年任務比現在要多一倍，要積極完成任務為第一。