一路（16）有你，（17）同行。在中財已經四年多，回憶這四年中跟隨公司的腳步，自己收獲頗多，變化也很大，尤其是為人處事的方式都發生了很大的變化，反省自己的不足與缺點，使自己能夠得到更快的提升，尤其是公司吳總要求的“會做、會想、會說”的能力，達到“專業而成熟”的要求。

    自己在市場的開拓中，“知其然不知其所以然”，所有的道理都明白，但是自己并沒有真正的總結與思考，只是停留在知道的階段。當用到的時候整理思路，才發現真正明白的東西很少，業務知識不牢固，不能把知識說詳細，說透。語言不精練，邏輯混亂，最后只能草草的收場，效果不佳。業務知識離靈活運用還有很大的差距，需要一個“僵化-固化-靈活運用”的階段，最簡單的比如公司介紹，在公司不僅培訓，反復講解及場景模擬，但在真正去企業拜訪的時候，按本宣科的向企業財務總監進行介紹，企業財務總監不可能聽你一點點的背誦企業的實力介紹，效果也比較差，這時候需要的是把公司的實力介紹“四有”—有實體、有實力、有效率、有信譽，進行知識重組，用簡潔明了的語言進行介紹，根據其關注點和興趣進行引導，穿插其他的業務知識或話題，掌握談話的節奏，在友好的氛圍中進行溝通，不僅使企業能明白我司的業務及實力，而且通過與企業的互動，也能了解到企業的資金運作情況及真實需求，建立良好的合作關系，方便下次的回訪和維護。

    吳總在開會的時候經常說“習慣決定性格，性格決定命運”“優秀是一種習慣，要形成一個好的習慣”，在日常的生活中要養成一個好的習慣，在工作中也要養成一個號的習慣，但對自己要求過低，簡單的說上班正常打卡，經常在8:20以后才能到達公司，按公司要求提前到公司后，安排好當天的事宜。其實提前20分鐘出發也可以，但是自己對自己要求不嚴，沒有養成一個好的習慣。對拜訪客戶也是一樣，自己的業務知識一定要扎實，才能和企業進行深度的溝通，業務知識不僅要明白，而且要會說，能說，形成自己的語言和企業去溝通，每天對業務知識進行梳理，豐富談話內容，每次的企業面談后，都要總結，思考。

    在項目操作過程中，執行有余，思考不足，沒有真正的對項目操作關鍵點及風險進行分析，總是停留在一個環節上，按公司的要求去執行，項目的整體大局意思不足。要把公司的錢當做自己的錢借給企業，進行把控和思考。對當天要操作的事項預先回想一下，怎樣操作和把控，與企業、銀行的具體操作人員進行溝通了解企業的運營情況和放款相關，發現隱形風險并評估，有異常變化及時向公司反饋，確保資金安全。

    在市場開發中，“生意人”意識不足，中財是一個好的平臺，給提供了很大的展現自己能力機會，和企業、銀行接觸，大量的跑動時必要的，但還有一點就是要有“投入”的意識，發現目標客戶后，一定想方法接觸到關鍵人，后期的回訪維護要有金錢的“投入”意識，通過節日贈送禮品，客戶的喜好送一些禮品及正常的宴請都是拉近彼此關系的手段，有付出才有回報，把客戶當做朋友，那你在有需求的時候，朋友才會幫助你。