2016年已經快過去了，在這一年里銷量還不錯，2016年對我來說是個轉折點，為什么這么說呢，從今年開始房地產形勢下滑嚴重，開發商資金嚴重缺失，導致市場越來越難做，在這個時候如果松懈了，銷量就很容易下滑，如果堅持過去，應該會有一個很好的將來。

　　1、回想今年的工作，年初的時候自己定下幾個大的項目，覺得今年的銷量不用擔心了，有了驕傲自滿的情緒，對工作有了懈怠，結果造成今年下半年的工作很被動。市場是千變萬化的，誰適應市場誰就能占領市場，我要吸取今年的教訓，嚴格要求自己，同時嚴格要求下屬機構，合理分配任務，做到責任到人，尤其重大工程，如果一個人的力量不夠，大家可以同心協力先拿下工程再說，只有大家綁到一塊，把凝聚力提高了，才能做出更好的成績。

　　2、容易滿足，稍微談上幾個工程就覺得可以了，思想上放松了警惕，總覺得只要能完成任務就行了，眼光有點短淺，對于未來的預見性不足，只看眼前對未來規劃不足。

　　3、對業務員要求太低，總覺得要多給他們一點機會，相信他們自己可以醒悟，知道自己在干什么，但每次的放任換來的是工程丟失，以后要對他們加強管理，制定合理的制度，做到獎罰分明。業務員對產品知識有很大的欠缺，只知道怎么銷售，知道產品的賣點就行了，產品知識稍微懂點就行，但有的工程關鍵人自己就是專家級的人物，如果對產品知識不懂他會就得你是外行，就不太愿跟你談，所以在17年加強學習產品知識。

　　以上是自己在工作中的不足之處，要引以為戒，不斷完善自己。