2016年整體銷量不容樂觀，該區域整體市場都處于一個下滑趨勢，上半年多家知名品牌型材都在打價格戰，下半年的原材料一直暴漲，導致型材市場混亂，價格提不上來，銷量自然就上不來。2016年信陽多家門窗加工廠關閉或許改做鋁合金型材，目前剩下的只有幾家大型門窗加工廠。目前的塑鋼門窗價格已經很透明，利潤少之又少，又加上政策的變化，所以大部分轉行鋁合金。

　　個人認為有以下幾點需要認真反省：大型工程運做力度不夠，不敢于做“關系”。始終停留于原有工作思路，靠與人處感情運做工程，雖有效果但收效不明顯不能適應公司要求的發展進度。2017年需要改變思路，大膽維護客戶關系，要做到運籌帷幄。

　　關于信陽型材市場定向認識問題：沒有能更好的落實政策，沒能把握市場動態、客戶的心理等重要因素，導致跟進工程失敗。

　　多年的營銷工作總結不出思路和方向，沒有具體的建議和方案。自己以后多走訪市場，多得一些依據，多看一些書再來思考這些問題，太過于刻板。 所以“認真”更深層次的表現于個人的工作能力。“認真”最終其實是一種發現問題和解決問題的能力。

　　每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部分工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求，也是銷售人員應該具備的最基本素質。

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，上半年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態的自我調節能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。