回顧2016年，房地產行情出現了冰火兩重天，一線城市是火，三四線城市是冰，特別是我們機構所在的小城市，去庫存化壓力很大，新開發的樓盤賣不動，好多工程因為缺少資金而停工，在這種大環境下，我們猶如逆水行舟、不進則退。

　　1、關于工程，我需要轉變思路，調整心態。我總是固守之前的操作模式，認為只要搞定了甲方，這個工程就算操作成功了，就可以高枕無憂了，殊不知，有的工程甲方沒有錢，話語權越來越弱，相反乙方墊資，話語權卻越來越高，如果我們對甲方的營銷公關成本投入過高，給施工方的價格自然是居高不下，這時競爭對手要是出現了，給施工方的價格比我們低出一大截，試想一下，同樣都是一線品牌的產品，施工方會用我們的產品嗎？他會想盡一切辦法取而代之，所以我們不僅要和甲方建立關系，更要和乙方搞好關系。

　　2、關于團隊建設，團隊建設是整個營銷工作的重中之重，更是提升銷量的基礎，所以營銷管理機構一定要重視人才的引進和培養。對此我做的不夠好，今年招聘了幾次業務代表，但結果不太理想，招進來的新人沒做到3個月就走了，是我沒有帶領好，后來也沒有再繼續招聘，可能是懶惰所致，對此我需要深刻反省一下，明年一定要重視起來，加強團隊建設。